suerte que soy siempre la peque

Si me llegan a “humillar” como ayer con 20 años más no sé cómo lo habría encajado. ¡Qué chungo ser emprendedor y no tener ventypico!! Nosotros contamos con la ventaja de que es evidente que nos queda todo por aprender y que podemos ver cosas de los demás no ven o atrevernos a todo porque no hay nada que perder (¡¡qué importa hacer el ridículo delante de 40 personas que de media te sacan 15 años!!, ¡¡sólo el estar allí presentando ya es un qué!!). Y de todas formas, nunca sabes quién te está escuchando. ¡Incluso ayer salieron oportunidades!. Silicon Valley es un mundo aparte.

en silicon valley ni los abogados llevan corbata

Primera reunión con abogados para legalizarnos y enamorar a los VCs. El despacho impone como cualquiera de abogados europeos (elegante, ventanas inmensas con vistas preciosas…) pero aquí no llevan corbata ni americana. Camisa y punto. No estaba segura de mis tejanos pero el finde intenté buscar “business attire” y no encontré nada así que esperaba que una camisa lo compensase… tampoco es que tenga pinta de friki y de todas formas 1) supongo que están acostumbrados y 2) Steve Jobs va con camiseta… ;-)

Y lo de las estructuras planas cada vez lo veo más de cerca. Que a una pequeña startup (con un grandísimo potencial, pero ellos no lo sabían todavía!!) le atiendan 2 partners, organicen una call con otro abogado de LA y sea todo tan fácil no deja de sorprenderme. Ya lo dicen los que llevan un tiempo aquí: decide con quién quieres reunirte y simplemente llama y queda. Aquí las cosas simplemente pasan.  I love SV!! :D

(foto de Downtown Palo Alto)

notes on financial projections (svase event)

More notes on another Silicon Valley event:

- VCs want to see if you understand the business you are in. You need to establish your credibility and your pitch must be interesting and reasonable.

-On the first meeting, VCs will want to know if that’s the kind of product that can really grow. Be superficial, too much detail distracts. Talk more about the operations plan and prove you know the business.

- Do you know the primary drivers of customer acquisition and the costs behind that?

- Justify monthly sales. Who are the clients that are going to come each month, seasonality…

- Practice your pitch and ask yourself if someone listening is going to buy.

- Do not have an exit strategy slide. It’s VC job to worry about that. They want you to care about the business. But be ready to answer that question.

- Be realistic, “we are going to be partners in that business“. Know and admit weaknesses: “That’s where I want to go and that’s how, but I’m not sure if I can get there alone. I need a CEO/CFO…“. Also, there are ratchets where if you miss your objectives, VCs own more of your company.

- Important –> Revenues. That’s what they are investing in, in an early stage.

- Any $$ you raise has to be linked to a milestone. Milestones = external validation of the company.

- Do not do a deal without a lawyer or someone that understands what matters and what doesn’t in the negotiation.